"Podrán arrancar mil flores, pero no podrán detener la primavera..."¡Facundo está vivo!
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YoutubeLas empresas y la internacionalización
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Toda empresa que aspira a perdurar en el largo plazo tiene que tomar la decisión de “exportar” sus productos o servicios. Tácitamente es la única opción que tienen.
Si una empresa nacional aspira a convertirse en internación debe llevar a cabo todo un proceso gradual, donde poco a poco va asimilando y almacenando información sobre los nuevos mercados a donde desea llegar.
Motivos: Usualmente una empresa desea internacionalizase cuando ve que sus opciones de crecimiento en su país de origen serán nulas (un mercado pequeño donde existe poca demanda), diversificar riesgo, para ganar competitividad, rentabilidad de otros mercados, y un sinfín de motivos.
La dirección: El proceso no se da en un abrir y cerrar de ojos, usualmente se requieren de años para poder crear cimientos sólidos que permitan un despegue de la empresa, eso también implica una constancia por parte de los directivos acompañada de una acción decidida, puesto que el tiempo es largo y los resultados, usualmente se ven a largo plazo.
Tamaño de la empresa: Es un aspecto muy importante, las empresas pequeñas normalmente abastecen el mercado local de minoristas, por lo tanto, no tienen tendencia a la exportar productos, usualmente son reacios a ver nuevos mercados con agrado.
Barreras: Las que más frenan a una empresa, son las financieras, normalmente no existen créditos adecuados para exportadores. Usualmente los bancos no tienen un conocimiento especial del segmento empresarial, pues su trabajo se basa en la simple lectura de estados financieros y evaluar el riesgo, por ejemplo, una entidad bancaria nunca tendrá en cuenta el tiempo en que una empresa prepara el pedido a exportar y el cobro del dinero, usualmente es un proceso largo y engorroso. Claro está, existen opciones como cartas de crédito, pero el costo para operar con una, es muy alto.
Otras barreras pueden ser las restricciones legales, por ejemplo la falta de tratados de libre comercio, o los costos altos por aranceles o derechos aduaneros.
Mercados: Las empresas suelen iniciar su expansión en países vecinos, el motivo es simple, la cercanía de los nuevos mercados permite un ahorro considerable en la logística y los fletes, así como el idioma y las costumbres en algunos casos. Toda empresa que ve con agrado un nuevo mercado, deben escoger y seleccionar los mercados mediante estudios o recolectar información en las cámaras de comercio de los países de destino o embajadas.
Una vez obtenida toda la información posible, se tiene que utilizar la conveniencia de los nuevos destinos, se tiene que tener en cuenta riesgos comerciales y el muy famoso riesgo país, detalle muy importante, recordemos que nuestra inversión será a largo plazo.
En resumen, todo proceso de internacionalización debe de ser gradual y a largo plazo, la constancia debe de jugar un papel fundamental para un éxito empresarial en nuevos horizontes. ¿Alguien se aventura?
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